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本文摘要:在不道德经济学成为学说之前,营销人员已经被用于它了。缩短“卖三送一”的招募和支付时间的“先用后缴”计划已经被商家使用,这些做法是有效的,不是营销商做了什么科研,而是喜欢得到看起来免费的报酬,那么讨厌同等程度的价格优惠但是,营销在活用不道德经济学原理方面不小心名列前茅,但需要系统地活用这些原理的商家很少。 这篇文章重点介绍了四种简单的营销技巧。这些不应该成为所有营销公司不可或缺的工具。 1 .减少人们花钱买产品时的心痛,在所有购买决定中,消费者可以选择不自由销售。

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在不道德经济学成为学说之前,营销人员已经被用于它了。缩短“卖三送一”的招募和支付时间的“先用后缴”计划已经被商家使用,这些做法是有效的,不是营销商做了什么科研,而是喜欢得到看起来免费的报酬,那么讨厌同等程度的价格优惠但是,营销在活用不道德经济学原理方面不小心名列前茅,但需要系统地活用这些原理的商家很少。

这篇文章重点介绍了四种简单的营销技巧。这些不应该成为所有营销公司不可或缺的工具。

1 .减少人们花钱买产品时的心痛,在所有购买决定中,消费者可以选择不自由销售。他们总是留着钱,还可以买。

因此,营销商的任务是在一定程度上打败竞争对手,说服购物者从一开始就拿著金。根据经济学原理,对于我们花的所有钱,缴纳的刺痛必须在一定程度上轻微。但是,在营销实践中,许多因素不影响人们如何看待一元价值,影响他们花这笔钱时刺痛的程度。

零售商告诉消费者延期付款的决定可以大大提高购买者的销售热情。延期支付的一个有效理由是金钱的时间价值比马上支付便宜的逻辑理由. 但这种现象的背后还有另一个不合理的理由。支付和所有其他损失一样,本能地开玩笑。但是现在的感情体验极其重要。

因此,即使稍微延期付款,也能降低马上取钱的刺痛感,避免停止人们销售的巨大障碍。另一个需要在一定程度上减轻支付痛苦的方法是理解《心理会计学》影响购买决定的各种方法。消费者不会像经济学家指出他们做不到的那样,看到公平享受的所有钱,而是将他们从不同来源获得的钱区分为不同的“心理账户”。罕见的“心理账户”有交通事故的财产、零花钱、收益、储蓄等。

一般来说,交通事故的钱和零花钱是消费者最容易使用的钱。收益更容易使用,赚存款是最好的。技术构建了利用“心理会计学”的新领域,使消费者和营销人员都受益。例如,信用卡营销公司可以获取基于互联网或移动设备的应用程序. 例如,环保响应高于支出,红色响应超过预算。

这些账户的设置不完全合理,但非常关心支出的消费者可能值得这样的账户。另外,把支出集中在利用这种账户的卡上。

这样不仅可以减少卡公司的交易报酬收益和融资收益,还可以让卡公司更好地了解顾客整体的财务状况。当然,这样的应用最终必须为有期待量的消费者做出贡献。

2 .利用轮廓自由选择的力量有绝对多的证据,指出如果作为轮廓的自由选择获得自由选择,则该自由选择被排序的可能性不会提高。


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